КАЛИБР КЛИЕНТОВ ОГРАНИЧЕН КАЛИБРОМ СОТРУДНИКОВ КОМПАНИИ

Максимальный калибр клиентов компании, предоставляющей услуги в сфере личностного роста (тренинги, коучинг, и прочее), определяется калибром ТОП-ов этой компании.

«НАМ ЖЕ НАДО НА ЧТО-ТО ЖИТЬ…»

Меня забавляет излишнее внимание, которое владельцы компаний уделяют всевозможным скриптам, чек-листам, и обучению продавцов тому, как справляться с возражениями. Особенно в сложных продажах или при продаже дорогого продукта.

КУМУЛЯТИВНЫЙ ЭФФЕКТ НЕОПТИМАЛЬНЫХ РЕШЕНИЙ

Время от времени я встречаю владельцев, чьи компании терпят бедствие, и спасти их бизнесы уже практически невозможно. Их компании прошли «точку невозврата», и все попытки их реабилитировать обречены на неудачу.

ЕСЛИ У ЧЕЛОВЕКА РУКИ НЕ В МОЗОЛЯХ, ПОМОЧЬ ЕМУ ПОЧТИ НЕВОЗМОЖНО

Большинство из нас нравится помогать, и мы чувствуем себя хорошо, когда помочь удаётся, особенно когда наша помощь сделала человека сильнее, умнее, способнее. И мы чувствуем себя плохо, если наша помощь оказалась неэффективной, либо была отвергнута.

ВЫХОДЯ ИЗ ОПЕРАТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ, НЕ ПОТЕРЯЙТЕ КОМПАНИЮ

Одним из ключевых аспектов системного бизнеса является выход владельца из оперативного управления компанией. Этот шаг даёт возможность Создателю сконцентрироваться на стратегии, развитии компании, работе с новыми технологиями и продуктами. Но почему так часто после выхода владельца из оперативного управления происходит резкое падение дохода и спад производства?

Карго-культ

Для успешного ведения боевых действий против Японии во времена второй мировой войны США разместили на островах Океании большое количество военных баз. ВВС обеспечивали снабжение этих баз по воздуху, доставляя медикаменты, продовольствие и боеприпасы.